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CRM(Customer Relationship Management)就是客户关系管理。是指管理您与客户(包括潜在客户)之间的关系。 CRM要求以客户为中心的商业哲学和信息化工具系统来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。而易掌管CRM是基于互联网模式、专为中小企业量身打造的销售管理、客户关怀、售后服务和市场营销活动管理的完整客户生命周期管理工具。
相关内容
CRM
系统的“三驾马车”
销售自动化 销售
活动
都是围绕客户进行的,可以说销售人员是企业前行的强大动力。
企业微信 &
CRM
企业微信
crm
企业微信 &
CRM
企业微信和
CRM
其实是两个概念,或者说是两套系统,我们分别来看一下。
如何做
CRM
系统的客户留存?
客户分析是
CRM
建设中最有意思的部分,也是最有挑战的部分。
CRM
在中国的本土化应用——SCRM
自SCRM一词诞生以来,关于它的提问一直存在:SCRM和
CRM
有什么区别?S是
CRM
的本土化发展趋向吗?SCRM在国内会不会超越
CRM
的发展?
CRM
系统中客户分类、客户标签的应用
CRM
系统中客户分类和标签的应用 在
CRM
系统中客户分类是实现客户快速筛选的重要维度,一个客户对应唯一的客户分类。
免费试用
CRM
的高效方式
企业在选择
CRM
系统时可以参考这篇文章。 企业在选择
CRM
软件时,在搜索引擎中搜索后得到的信息大部分都是广告,在知乎上提问想得到答案,是不是都是产品运营在回答。
销售人员与
CRM
:爱恨关系?
CRM
被引入我国后,其发展一直不温不火,很大一部分原因是来自销售人员的排斥。 销售人员与
CRM
:爱恨关系?
CRM
系统关于数据的新玩法--自定义报表
以客户数据的管理为核心,记录企业在市场营销和销售过程中和客户发生的各种交互行为,以及各类有关
活动
的状态,提供各类数据模型,为后期的分析和决策提供支持。
CRM
体系化解决方案
通过对业务的逐步介绍,我们已经将
CRM
体系架构图的血肉填充完整,一幅清晰地
CRM
架构蓝图在我们眼前呈现。此时,读者应该对架构图中每个版块存在的价值和意义都有全面的认识和理解。
CRM
系统中哪些才是核心功能?
现在很多中小企业都是销售驱动型,所以
CRM
系统客户管理模块功能,一个很现实的任务,就是直接支持企业的销售管理。本文从
CRM
功能模块分析,揭示对企业最核心的功能模块。
从一个习惯用语,浅谈对
CRM
系统的认识
一个普通的用户习惯用语,就能折射出大众对
CRM
的认识,只有实现数据驱动,补上重要一环的
CRM
,才是有价值的
CRM
什么是
CRM
?
干货系列:
CRM
实战分类以及对企业运营的思考
在目前国内大多数企业眼中,
CRM
往往被这样分类: 1、传统
CRM
,一般以加强销售管理,提升销售效率为导向(这也是
CRM
的第一个作用),从软件设计伊始,就要求贴近企业实际的运作流程,上线
CRM
更多的考量是为了提升销售
从平台赋能,看
CRM
精准权限管理的必要性
现在的企业管理中,借助
CRM
客户管理平台,实现平台赋能是非常重要的选项,企客宝
CRM
的权限管理,把这样的平台赋能落到了实处,也方便客户更精准的做到放权和管控。
客户管理销售系统
很显然,作为专业管理客户关系的
CRM
软件,是不可能“全权负责”的,但是在这一系列业务中,企业的销售管理,即以客户为中心的业务,是一个公司的核心业务。没有客户,利润与发展皆是空谈。
客户分类和标签有什么用?有什么区别?
常见的客户分类应用场景: 您在客户跟进中,基于与客户的沟通和判断,可以调整客户的分类,例如设为【初始客户】,【潜在客户】等,方便你在
CRM
客户数据浏览时,快速筛选处理相关类型的客户。
销售漏斗应用指南
数据支持:帮助企业分析整体市场状况,安排相关的
活动
,协调企业资源。 计算定额:采用销售漏斗管理的产品通常是复杂产品,从意向到签单的过程可能会持续很久。通过加权分析,在开始前可以科学地分配定额。
公海管理使用说明
公海是企业管理客户线索的手段,企业通过线上推广、线下
活动
、大数据拓客等方式获得一批销售线索,销售人员就需要在公海中识别这些客户,攻克这些线索,领取潜在客户到私海中跟进,促进成单。
企客宝移动端APP说明
移动互联网时代改变了人们的生活方式,改变了人与人之间的沟通方式,传统的PC端
CRM
系统已经无法满足移动互联网时代下销售业务和销售运营管理的需求。
现代企业有没有必要使用客户管理系统
在市场竞争日趋激烈的今天,客户管理系统
CRM
也成为越来越多企业的选择。我们是否需要人云亦云的盲从?还是确实需要依托系统构建科学的企业管理?本文会给您一个理性的分析。
客户分类、客户标签与用户画像,怎样助力转化?
我们的目的不是弄清三个名词的含义,我们的目的是“用理论指导实践,用实践验证理论”,搞清楚三个名词的含义只是帮助理解,更重要的是在销售
活动
中,我们要用它们提升转化率和成单率。
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